Market size là yếu tố rất quan trọng trong việc đánh giá tiềm năng của một thị trường hoặc ngành kinh doanh. Việc đo lường nó giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược kinh doanh và tìm ra cơ hội kinh doanh cho riêng mình. Bài viết này sẽ giải thích kỹ hơn market size là gì cũng như làm sao đo lường market size ngay sau đây!
Market size là gì?
Market size là gì? Market size (quy mô thị trường) là tổng giá trị của tất cả hàng hóa và dịch vụ được mua và bán trên một thị trường cụ thể. Nó được tính bằng cách nhân số lượng đơn vị bán với giá trung bình trên mỗi đơn vị.
Quy mô thị trường là một thước đo quan trọng đối với các doanh nghiệp vì nó có thể giúp họ hiểu được nhu cầu tiềm năng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Nó cũng có thể được sử dụng để đánh giá mức độ cạnh tranh trên thị trường và xác định các cơ hội phát triển.
Việc xác định quy mô thị trường là rất quan trọng để đưa ra quyết định kinh doanh thông minh. Chẳng hạn như xác định cơ hội tăng trưởng tiềm năng, đặt chiến lược giá cả và xác định ngân sách marketing cho doanh nghiệp.
Vai trò quan trọng của market size
Quy mô thị trường là một yếu tố rất quan trọng trong việc đánh giá tiềm năng của một thị trường hoặc ngành kinh doanh. Sau đây là một số vai trò chính của market size:
Định hướng chiến lược kinh doanh
Quy mô thị trường giúp các doanh nghiệp xác định nhu cầu tiềm năng của thị trường đối với một loại sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó. Từ đó, các doanh nghiệp có thể định hình chiến lược kinh doanh hợp lý hơn.
Ví dụ: Một doanh nghiệp đang cố gắng tăng thị phần có thể sử dụng quy mô thị trường để xác định các thị trường tiềm năng để thâm nhập. Thông tin này có thể giúp doanh nghiệp tập trung nỗ lực tiếp thị vào những thị trường mà họ có cơ hội thành công cao nhất.
Đánh giá mức độ cạnh tranh
Market size cho phép các doanh nghiệp xác định đối thủ cạnh tranh và mức độ cạnh tranh trên thị trường. Một thị trường quy mô lớn có thể có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn và khiến công ty gặp nhiều khó khăn. Điều này giúp các doanh nghiệp có thể điều chỉnh chiến lược kinh doanh và chiến lược giá cả để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.
Tác động đến quá trình định giá
Quy mô thị trường cũng có thể tác động đến việc định giá. Trong một thị trường rộng lớn, lượng cầu cao hơn lượng cung, các doanh nghiệp có thể tính giá cao hơn cho các sản phẩm hoặc dịch vụ vì có nhiều khách hàng cần đến nó. Tuy nhiên, trong một thị trường nhỏ, lượng cầu thấp hơn lượng cung thì doanh nghiệp có thể phải hạ giá để cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.
Ví dụ: Một doanh nghiệp đang cố gắng tăng lợi nhuận có thể sử dụng market size để định giá. Thông tin này có thể giúp doanh nghiệp xác định họ có thể tính phí bao nhiêu cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình mà không để mất khách hàng vào tay đối thủ cạnh tranh.
Ảnh hưởng đến các chiến lược tiếp thị
Chiến lược tiếp thị cũng chịu ảnh hưởng bởi quy mô thị trường. Trong một thị trường rộng lớn, các doanh nghiệp cần sử dụng các chiến lược tiếp thị tích cực hơn để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Ngược lại, trong một thị trường nhỏ, các doanh nghiệp có thể giảm bớt áp lực trong việc xây dựng chiến lược marketing.
Xác định các cơ hội mới
Quy mô thị trường cũng giúp các doanh nghiệp xác định các cơ hội mới để mở rộng hoạt động kinh doanh. Các doanh nghiệp có thể tìm kiếm cơ hội trong thị trường mới hoặc mở rộng sản phẩm, dịch vụ để khai thác thị trường đang tồn tại.
Ví dụ: Một doanh nghiệp đang xem xét thâm nhập thị trường mới có thể sử dụng quy mô thị trường để ước tính nhu cầu tiềm năng đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Thông tin này có thể giúp doanh nghiệp quyết định có nên tham gia thị trường hay không.
Nhìn chung, quy mô thị trường là một yếu tố quan trọng cần xem xét khi đưa ra quyết định kinh doanh. Bằng cách hiểu quy mô của thị trường, các doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định sáng suốt hơn về sản phẩm, giá cả và chiến lược tiếp thị của họ.
Những yếu tố có thể ảnh hưởng đến market size
Dưới đây là một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến quy mô thị trường:
Dân số
Quy mô dân số là yếu tố chính ảnh hưởng đến market size. Thông thường, dân số đông hơn đồng nghĩa với việc có nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Ví dụ, thị trường điện thoại thông minh ở Trung Quốc lớn hơn nhiều so với ở Áo, điều này là do Trung Quốc có dân số lớn hơn nhiều so với Áo.
Thu nhập
Mức thu nhập trong một thị trường cũng có thể ảnh hưởng đến quy mô của nó. Mức thu nhập cao hơn có nghĩa là mọi người có nhiều tiền hơn để chi tiêu, điều này có thể dẫn đến tăng nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ. Ví dụ, thị trường hàng xa xỉ ở Hoa Kỳ lớn hơn nhiều so với ở Ấn Độ do thu nhập trung bình ở Hoa Kỳ cao hơn nhiều so với thu nhập trung bình ở Ấn Độ.
Thị hiếu và sở thích
Thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng cũng có thể ảnh hưởng đến quy mô thị trường. Nếu người tiêu dùng quan tâm đến một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, thì thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó sẽ lớn hơn. Chẳng hạn như thị trường thực phẩm hữu cơ ở Hoa Kỳ lớn hơn nhiều so với ở Việt Nam vì người Mỹ quan tâm nhiều đến thực phẩm hữu cơ hơn.
Công nghệ
Tiến bộ công nghệ cũng có thể ảnh hưởng đến quy mô thị trường. Công nghệ mới có thể tạo ra thị trường mới hoặc mở rộng thị trường hiện có. Sự phát triển của thị trường mua sắm trực tuyến là ví dụ điển hình cho điều này. Nhờ có tiến bộ công nghệ mà ngày nay chúng ta có thể đặt hàng từ bất cứ đâu trên thế giới, thị trường tiềm năng từ đó cũng lớn hơn nhiều với người bán vì không bị giới hạn ở bất kỳ khu vực địa lý nào.
Chính sách của chính phủ
Chính sách của chính phủ cũng có thể ảnh hưởng đến quy mô thị trường. Các quy định của chính phủ có thể gây khó khăn ít nhiều cho việc thành lập và điều hành một doanh nghiệp. Gỉa sử như chính phủ một nước có quy định khắt khe hơn trong việc bán và tiêu thụ thuốc lá thì market size ngành sản xuất thuốc lá sẽ khác đi vì không nhiều nguồn cung nhưng nhu cầu vẫn tồn tại.
Điều kiện kinh tế
Điều kiện kinh tế cũng có thể ảnh hưởng đến quy mô thị trường. Một nền kinh tế phát triển mạnh mẽ có thể dẫn đến tăng nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ, từ đó tăng quy mô thị trường và ngược lại.
Trong giai đoạn COVID-19, kinh tế toàn cầu bị ảnh hưởng khiến thị trường sản xuất suy giảm đáng kể vì mọi người không có nhiều tiền để chi tiêu. Nhiều doanh nghiệp cũng gặp khó khăn trong việc duy trì hoạt động kinh doanh và lâm vào cảnh phá sản.
Nhìn chung, có nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến quy mô thị trường. Bằng cách hiểu các yếu tố này, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định sáng suốt hơn về sản phẩm, giá cả và chiến lược tiếp thị của họ.
Những yếu tố cần xem xét khi đo lường market size
Có nhiều yếu tố cần xem xét khi tiến hành đánh giá market size, một số bao gồm:
Thị trường tối đa (TAM – Total Addressable Market)
TAM là tổng thị trường tiềm năng cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó được tính bằng cách nhân số lượng khách hàng tiềm năng với giá trung bình của sản phẩm hoặc dịch vụ.
Ví dụ: giả sử có 100 triệu người quan tâm đến việc mua một chiếc điện thoại thông minh. Nếu giá trung bình của một chiếc điện thoại thông minh là 500 đô, thì TAM cho điện thoại thông minh là 50 tỷ đô.
Thị trường khả dụng (SAM – Serviceable Addressable Market)
SAM là một phần của TAM mà một doanh nghiệp cụ thể có thể tiếp cận được. Nó được tính bằng cách nhân TAM với thị phần của doanh nghiệp. Ví dụ: giả sử một doanh nghiệp có 10% thị phần trên thị trường điện thoại thông minh, vậy SAM cho doanh nghiệp này là 5 tỷ đô.
Thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu là nhóm khách hàng cụ thể mà doanh nghiệp đang cố gắng tiếp cận. Điều quan trọng là xác định thị trường mục tiêu càng hẹp càng tốt để có được ước tính chính xác về quy mô thị trường.
Nếu một doanh nghiệp bán ô tô hạng sang có thể nhắm mục tiêu đến những người có thu nhập cao sống ở khu vực thành thị. Dựa trên thông tin trên, doanh nghiệp có thể ước tính chính xác hơn về số lượng khách hàng tiềm năng.
Tỷ lệ thâm nhập
Tỷ lệ thâm nhập là tỷ lệ phần trăm của thị trường mục tiêu hiện đang sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó được tính bằng cách chia số lượng người dùng hiện tại cho tổng quy mô của thị trường mục tiêu.
Giả sử có 50 triệu người quan tâm đến việc mua xe máy. Nếu 25 triệu người trong số này hiện đang sử dụng xe máy thì tỷ lệ thâm nhập là 50%.
Tốc độ tăng trưởng
Tốc độ tăng trưởng là tốc độ mà thị trường dự kiến sẽ tăng trưởng trong tương lai. Điều quan trọng là phải xem xét tốc độ tăng trưởng khi đánh giá quy mô thị trường, vì một thị trường đang phát triển nhanh chóng có thể mang lại nhiều cơ hội hơn cho các doanh nghiệp.
Tính thời vụ
Quy mô thị trường cũng có thể thay đổi tùy theo mùa. Ví dụ như mọi người thường dùng và mua máy lạnh nhiều hơn vào những ngày hè nóng bức, hoặc nhu cầu mua sweater và hoodie có xu hướng tăng cao trong mùa lạnh.
Bằng cách xem xét tất cả các yếu tố này, doanh nghiệp có thể có được ước tính chính xác hơn về quy mô thị trường. Thông tin này có thể được sử dụng để đưa ra các quyết định sáng suốt hơn về chiến lược phát triển sản phẩm, định giá và marketing.
Các phương pháp tính market size là gì?
Có nhiều phương pháp để tính toán quy mô thị trường, tùy thuộc vào từng trường hợp cụ thể và mục đích của người sử dụng. Dưới đây là 3 phương pháp tính market size phổ biến nhất:
Phương pháp Top-down
Phương pháp Top-down lấy tổng quy mô thị trường và chia nó thành các phân khúc nhỏ hơn. Các phân khúc sau đó được phân tích để xác định quy mô của thị trường mục tiêu. Tuy nhiên, nó có thể kém chính xác hơn so với phương pháp Bottom-up vì nó không tính đến các nhu cầu cụ thể của thị trường mục tiêu.
Ví dụ: nếu bạn đang bán một loại phần mềm mới, bạn có thể chia thị trường thành các phân khúc thị trường nhỏ hơn theo một tiêu chí nào đó, chẳng hạn như địa lý. Tiếp theo, bạn sẽ phân tích từng phân khúc để xác định quy mô của thị trường mục tiêu bằng cách ước tính số lượng khách hàng tiềm năng trong mỗi phân khúc và giá mua trung bình và nhân với nhau.
Phương pháp Bottom-up
Phương pháp Bottom-up bắt đầu từ dưới lên bắt đầu với khách hàng cá nhân và sau đó tiến dần lên toàn bộ thị trường. Quy mô của thị trường mục tiêu được xác định bằng cách ước tính số lượng khách hàng tiềm năng và giá mua trung bình của họ.
Ví dụ: nếu bạn đang bán một loại phần mềm mới, trước tiên bạn sẽ xác định khách hàng cá nhân. Sau đó, bạn sẽ ước tính số lượng khách hàng tiềm năng và giá mua trung bình của họ. Khi bạn đã ước tính số lượng khách hàng tiềm năng và giá mua trung bình của họ, bạn sẽ nhân hai con số này với nhau để có được quy mô của thị trường mục tiêu.
Phương pháp bottom-up chính xác hơn phương pháp Top-down vì nó tính đến các nhu cầu cụ thể của thị trường mục tiêu. Tuy nhiên, nó có thể tốn nhiều thời gian và tốn kém hơn so với Top-down.
Phương pháp kết hợp (Hybrid Approach)
Phương pháp kết hợp kết hợp các phương pháp top-down và bottom-up. Toàn bộ thị trường được ước tính bằng phương pháp top-down và sau đó thị trường mục tiêu được ước tính bằng cách sử dụng phương pháp bottom-up.
Phương pháp kết hợp chính xác hơn phương pháp top-down và không yêu cầu nhiều dữ liệu như phương pháp bottom-up. Tuy nhiên, nó có thể phức tạp hơn khi sử dụng so với cả hai phương pháp trên.
Bất chấp những hạn chế của từng phương pháp, đánh giá quy mô thị trường là một bước quan trọng trong định hướng kinh doanh. Bằng cách sử dụng nhiều phương pháp và nhận thức được những hạn chế của từng phương pháp, bạn có thể ước tính chính xác hơn về quy mô thị trường và đưa ra quyết định sáng suốt về sản phẩm hoặc dịch vụ, thị trường mục tiêu và chiến lược tiếp thị của mình.
Các bước xác định quy mô thị trường
Sau đây, chúng tôi sẽ giới thiệu một quy trình gồm 5 bước để giúp bạn xác định quy mô thị trường mà bạn có thể tham khảo:
Bước 1: Xác định thị trường
Xác định thị trường mục tiêu của bạn phải luôn là bước đầu tiên trong việc ước tính quy mô thị trường. Hãy xác định nhóm người cụ thể có khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhất. Để xác định thị trường mục tiêu, bạn cần trả lời các câu hỏi sau:
- Khách hàng lý tưởng của bạn là ai?
- nhu cầu và mong muốn của họ là gì?
- Họ sống ở đâu?
- Họ kiếm được bao nhiêu tiền?
- Thói quen mua hàng của họ là gì?
Sau khi trả lời xong những câu hỏi trên, bạn có thể bắt đầu thu thập dữ liệu về họ.
Bước 2: Thu thập dữ liệu
Có nhiều nguồn khác nhau để bạn có thể thu thập dữ liệu về thị trường mục tiêu của mình, chẳng hạn như những tài liệu từ trang web của chính phủ, báo cáo ngành hoặc ấn phẩm thương mại. Bạn cũng có thể tiến hành khảo sát và phỏng vấn khách hàng tiềm năng.
Khi thu thập dữ liệu, điều quan trọng là sử dụng nhiều nguồn khác nhau để có được bức tranh chính xác hơn về thị trường mục tiêu của bạn. Bạn cũng nên nhận thức được những hạn chế của dữ liệu như Dữ liệu của chính phủ có thể đã lỗi thời và các báo cáo của ngành có thể bị sai lệch.
Bước 3: Tính quy mô thị trường
Khi đã thu thập dữ liệu, bạn có thể sử dụng dữ liệu đó để tính quy mô thị trường. Có nhiều phương pháp để tính quy mô thị trường, nhưng phương pháp phổ biến nhất là sử dụng công thức sau:
Market size = (Số lượng khách hàng tiềm năng) x (Trung bình giá mua sản phẩm hoặc dịch vụ)
Ví dụ: Nếu có 100.000 khách hàng tiềm năng trong thị trường mục tiêu của bạn và giá mua trung bình là 100 đô la, thì quy mô thị trường là 10 triệu đô la.
Bước 4: Phân tích thị trường
Khi bạn đã tính được quy mô thị trường, bạn cần phân tích thị trường trong tương lai gần thông qua các yếu tố như tốc độ tăng trưởng thị trường, thị phần và bối cảnh cạnh tranh.
- Tốc độ tăng trưởng của thị trường: Đây là tỷ lệ phần trăm mà thị trường dự kiến sẽ tăng trưởng trong một khoảng thời gian.
- Thị phần: Đây là tỷ lệ phần trăm thị trường được nắm bắt bởi một công ty cụ thể.
- Bối cảnh cạnh tranh: Đây là cấu trúc của thị trường, bao gồm số lượng đối thủ cạnh tranh và điểm mạnh và điểm yếu tương đối của họ.
Bằng cách phân tích thị trường, bạn có thể hiểu rõ hơn về những thách thức thị trường và cơ hội mà doanh nghiệp của bạn phải đối mặt trong tương lai gần.
Lời kết
Bài viết đã giải thích cho bạn market size là gì? vai trò quan trọng của nó đối với doanh nghiệp và những cách đo lường market size. Miko Tech hy vọng bài viết trên đã cung cấp cho bạn những kiến thức bổ ích và hẹn gặp lại ở bài viết sắp tới!
Trần Tiến Duy tốt nghiệp cử nhân chuyên ngành Thương Mại Điện tử tại trường đại học Sư Phạm Kỹ Thuật TPHCM. Từng Phụ trách mảng SEO Website tại nhiều lĩnh vực như giáo dục, công nghệ, thực phẩm, đồ dùng gia dụng, …v.v
Trần Tiến Duy hiện đang là Giảng viên Digital Marketing với chuyên môn chính là SEO tại trường Cao Đẳng FPT Tp.HCM.
Với hơn 5+ năm kinh nghiệm training & quản lý nhân sự về quản lý các dự án SEO/ Content SEO.
Hiện tại Trần Tiến Duy là SEO Manager tại công ty Miko Tech Agency chuyên về Thiết Kế Website, với sự Quản lý của anh đã đưa Miko Tech trở thành công ty chuyên về Thiết Kế Website thuộc TOP ngành trên nền tảng Internet hiện nay. Ngoài ra anh Trần Tiến Duy còn đào tạo training nhân viên. Ngoài ra anh Trần Tiến Duy còn đào tạo training nhân viên khoá học SEO Website nội bộ cho Doanh nghiệp giúp Doanh Nghiệp tối ưu tốc độ website phát triển kinh doanh mạnh mẽ hơn trong thời đại công nghệ số 4.0 hiện nay.
Anh Trần Tiến Duy còn chia sẻ miễn phí những Tool SEO hiệu quả giúp anh em SEOer tiết kiệm thời gian và được rất nhiều anh em trong giới SEOer và sinh viên sử dụng tại website: trantienduy.com/tool/
